Private Clients
Portfolio Disposal
Selling a holding without announcing it, and without competing against yourself.
Selling several properties is not the same problem as selling one. Release them all at once and they compete with each other; release them without a plan and the market learns you are a seller before it learns what you are selling.
We advise owners, investors, family offices and institutions on the disposal of individual assets, groups of units and whole portfolios, and on whether to sell at all.
Before anything is marketed
- A realistic view of value, based on comparable transactions rather than asking prices
- Which assets to sell, which to hold, and in what order
- Whether a portfolio is worth more whole or broken up
- Tenancies, financing and any consents that will affect timing
- Whether a discreet approach to known buyers is better than open marketing
A controlled process
More agents do not produce a better result. A controlled sale gives the seller oversight of pricing, presentation and negotiation, and avoids the same property appearing repeatedly at inconsistent prices — which tells every buyer that the seller is not in control of it.
Where discretion matters, a disposal can be handled on a restricted basis: approached to selected buyers, without public advertising, and without the market being told.
الأسئلة الشائعة
أسئلة متكررة
الخطوة الأولى هي تحديد قيمة سوقية واقعية واستراتيجية بيع. ثم نهيّئ العقار للعرض، وندير الاستفسارات والمفاوضات، وننسّق الصفقة حتى إتمامها. وتتباين الإجراءات القانونية والتسجيلية بدقّتها بحسب الولاية القضائية ونوع العقار.
ننظر في الصفقات المماثلة الفعلية والمعروض المنافس وخصائص العقار وحالته وإطلالته وطابقه ومخططه وموقعه والطلب الحالي من المشترين. والسعر المعلن ليس هو القيمة السوقية. وتوصيتنا تقوم على السعر الذي نرى أن العقار يمكن أن يُباع به واقعياً.
تعدّد الوسطاء لا يعني بالضرورة نتيجة أفضل. فاستراتيجية البيع المنضبطة قد تمنح البائع إشرافاً أفضل على التسعير والعرض والمفاوضات، وتقلّل خطر ظهور العقار ذاته مراراً بأسعار متضاربة. والنهج الأنسب يتوقف على العقار والسوق.
تتباين المتطلبات بحسب الولاية القضائية والعقار وهيكل الملكية. وقد تشمل إثبات الهوية وإثبات الملكية وبيانات التمويل ومستندات الإيجار وأي موافقات تشترطها الجهة المختصة أو المطوّر. وقد تستلزم الشركات والملّاك المقيمون في الخارج والصفقات التي تُستخدم فيها الوكالات مستندات إضافية. ونحن نحدّد ذلك مبكراً في العملية.
عادةً نعم. وسيلزم معالجة التمويل القائم ضمن إجراءات نقل الملكية. وتتوقف الإجراءات بدقّتها على المقرض والقواعد المحلية.
عادةً نعم. وسيحتاج المشتري إلى الإلمام بالوضع القانوني لعقد الإيجار القائم، بما في ذلك شروط الإيجار وقيمته وأي إشعارات وُجِّهت.
العرض مهم، والتحضير لا يقل أهمية. ونوصي بمعالجة مسائل الصيانة الظاهرة، وتجميع المستندات ذات الصلة، والإلمام بوضع التمويل أو الإيجار، والاتفاق على استراتيجية تسعير واضحة قبل بدء التسويق.
العملاء الخاصون
استفسار سرّي
لا يتم الإعلان عن الفرص خارج السوق: فهي تُعرض على هذا الموقع دون سعر ودون رقم وحدة ودون عنوان دقيق، ولا تظهر في محركات البحث. والاستفسارات الواردة عبر هذا المسار لا يطّلع عليها سوى المستشارين المكلّفين بها.
العملاء الخاصون
خدمات أخرى للعملاء من الأفراد
- Private AcquisitionsBuying discreetly, on terms negotiated for you rather than published to the market.
- Off-Market OpportunitiesProperty that is genuinely available but never advertised, and why that access cannot be manufactured.
- Portfolio AcquisitionBuilding a holding deliberately, rather than accumulating one property at a time.
- Residency AdvisoryWhere property ownership supports residency, and where it does not.
- Family Office ServicesWorking with the people who already advise a family, rather than around them.